手指点在图片上，“这个牌子，最早是做皮具的。

后来出了一款包，用防水牛津布做的。

那个布，叫降落伞布。

轻，结实，防水，好打理。

款式极简，黑不溜秋，没什么花样。

可就是这款包，火了三十年，到现在还在卖。”

“为什么？”

“因为标准，尼龙布每一批出来都一样。

颜色一样，厚度一样，纹路一样。

客户买十个，十个一模一样。

工厂做一万个，一万个一模一样。

这叫标准。

有了标准，才能复制才能做品牌。

没标准，你做的永远是手工货，卖得再贵，也是手工货。”

李晨把杂志拿起来，翻了两页。

上面还有几款包，都是尼龙或者帆布的，方方正正。

“你的意思，让我看这个牌子，学它？”

“任何事物都是从模仿开始的，不要不好意思。

日本人学德国人，韩国人学日本人，台湾人学日本人，都是这个路子。

你先学，学到手了，再加自己的东西进去。

学都不肯学，闭门造车，做不出东西来。”

“学它什么？”

“学它怎么用普通材料做出高级感。”

老蔡把杂志合上，“尼龙布值几个钱？不值钱。

可它把尼龙布做成标准，做成系列，做成品牌。

这就是本事。

你下一步跟长沙那个客户合作，正好摸一摸国内高端市场在要什么货。

摸清楚了，再想自己的品牌怎么做。”

“我明白了。”

“别急着明白。”

老蔡把杂志塞回抽屉，“你现在还没到做品牌的时候，你现在是先活下来。

渠道断了，接新渠道。

新渠道接上了，稳住。

稳住了，再想下一步。”

“记住了。”

老蔡把工作台上的皮夹拿起来，接着缝。

“你这个人心软。

心软的人做生意，容易吃亏，可心软也有心软的好处。”

“什么好处？”

“你不会把人往死里逼。”

老蔡把针穿过去，拉出来，“这次的事，玛丽她一定会保你。

她为什么保你？因为你这个人，平时没亏待过她。

你要是那种吃干抹净就翻脸的，她早把你供出去了。”

“做生意，最后做的是人。”

老蔡把线拉紧，“钱赚得再多，人品没了，早晚要还。

人品立起来了，钱也早晚会来。”

从老蔡那里出来，天快黑了。

李晨站在濠畔街的路口，点了根烟。

油蜡皮，疯马皮，赚了钱，撑不起品牌。

尼龙布，标准，系列，三十年不倒。

他把烟抽完，摁灭了，往公交站走。

脑子里转的是老蔡那句话，任何事物都是从模仿开始的，不要不好意思。

回到牛来厂，邹连梅在版房里等他。

“老蔡讲了什么？”

“讲了品牌。”

“品牌？”

“他讲，我们现在做的货能赚钱，但撑不起一个品牌。

要做品牌，得有标准，他让我看prada。”

“什么牌子？”

“一个做尼龙包的。”

邹连梅把纸格放下。

“尼龙包？尼龙布才值几个钱。”

“就是这个意思。”

李晨坐下来，“尼龙布不值钱，可人家做成了标准，做成了品牌。

我们做的油蜡皮，一张皮一个样，做十个包十个样，客户想配一套都配不上。”

邹连梅想了一下。

“那你的意思，我们以后做尼龙？”

“不是现在做，是先学，先把长沙这个客户做下来。

做下来以后，摸摸国内高端市场在要什么。

摸清楚了，再想下一步。”

“那你先把长沙这个客户做下来，做不下来，讲什么品牌都是空的。”