”

“做样子。”

黄老板笑了一下，“代理人也是要交差的，品牌那边每年都有指标，抓了多少家，罚了多少款，销毁了多少假货，都得有个数，所以代理人每年也会抓一批，抓谁？抓那些没上供的小作坊，抓几个交上去，指标完成了，你们这些上了供的，安安心心做生意。”

“那被抓的怎么办？”

“被抓的自认倒霉。”

黄老板的语气很平，“谁让他不上路子？一年赚十万，舍不得分五万，结果被抓了，机器没了，人进去了，赚的钱也不够赔的，这种人不值得同情。”

李晨把这话嚼了嚼，觉得嘴里有点不是滋味。

“黄老板，你做了多少年了？”

“十几年。”

“出过事吗？”

“出过两次。”

黄老板也不避讳，“第一次是刚做的时候，不懂规矩，没找代理人，货被扣了，罚了钱，人差点进去，第二次是前几年，代理换了人，新来的那个要价太高，我一时没谈拢，被查了一次，扣了一千多条皮带，赔了十几万。”

“后来呢？”

“后来谈拢了，价钱比原来高，可照样做。”

黄老板把身子往后一靠，“李老板，我跟你说句实在话，a货这个生意，不是每个人都可以做的。

有的人做了十几年，一点事没有，有的人做一单就被查，你知道为什么吗？”

“为什么？”

“因为路没走对。”

黄老板拿手指头在桌面上画了条线，“路走对了，赚钱就跟呼吸一样容易，你每天早上起来，不是想着今天能赚多少，是想着今天能接多少单，单子接不完，钱花不完。

路走错了，你做一单，查一单，赚的钱不够赔的。”

“那这个路，怎么走对？”

“第一，找对人，代理人那边要有个靠谱的中间人，帮你牵线，你自己上门去谈，人家不一定理你。”

“第二，守规矩，代理人让你分多少就分多少，别想着少给，少给就是砸自己的锅。”

“第三，量不要太大，做得太张扬，代理人也不敢明着兜。”

“第四，客户要稳，不要乱接陌生单，熟人做熟了，一年几十万，细水长流，比什么都强。”